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你的點子需要牙籤：英國創意大師教你一加一等於三的利多思考
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商品訊息描述:
- 出版日：1050901
- ISBN：9789861342825
- 語言：中文繁體
- 裝訂方式：平裝
內容簡介
★奧美創意人每週必讀一篇的好書。
★62篇簡單的故事，配上犀利的解析，搖醒你的「慣腦袋」！
還在絞盡腦汁想「新」點子？
別鬧了，這世界上根本沒有新點子！
想要充滿創意，就得擺脫1+1=2的理性泥沼，活用1+1=3的跳接式思考。
用一根牙籤作支點，你可以跳到更遠、更妙、更吸睛的地方。
兩名男子喬裝成高級餐廳老闆，參加歐洲熱門的美食展。
他們把速食店的漢堡切成小分量，然後插上牙籤。
賣相宛若精緻法國餐點，美食專家品嘗後讚嘆不已。
一根小牙籤，就這樣翻轉了50元漢堡的價值。
創意無關先天才賦、主管賞識、預算多寡，而在於你是否能「找到一根牙籤」，串起日常中的零碎靈感，襯出你不尋常的新鮮點子。
不論你是行銷廣告人、編輯設計、創業者、學生，或是任何一位靈感碰壁的工作者，本書直搗核心，用淺明卻發人省思的故事，配以犀利又實用的建議，帶你跳往自己的一片天。
▍大賣場為什麼要賣除草機給孕婦？
將大數據化為巧數據，是創意的範疇。
▍動保人士為什麼要在小海豹身上噴漆？
追溯問題的根源，往往是創意的起點。
▍為什麼說髒話也可以打動人心？
想法的呈現，決定想法的影響力。
▍紐約的流浪漢，如何解開廣告大師解不開的難題？
掌握觀眾心理，人人都能運用廣告創意。
▍框架效應如何綁架消費者的大腦和荷包？
主宰脈絡就主宰選擇，不怕玻璃杯是半空或是半滿。
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作者簡介
譯者介紹
林力敏
輔大翻譯所畢業，曾獲聯合報文學獎、梁實秋文學獎、林榮三文學獎等國內重要文學獎項，曾任聯合報〈繽紛版〉專欄作家。愛騎車兜風，持續探索各類新知，探索文學與人生。譯有《康乃爾最經典的思考邏輯課》《石油與美元》《創新者的六項修練》《信心密碼》等。
目錄
（推薦序）面對他人巨大的資源，昂然而立／盧建彰
（推薦序）未來之路，Walk This Way／梁正群
（前言）為何一加一等於三？
1懊悔比丟臉更糟
所做勝過未做／大家「沒做」什麼？／最可怕的莫過於恐懼本身
電腦不聰明／懊悔比丟臉更糟／蠢的是放棄／深刻印象
2選擇架構
選擇架構／閱讀讓你自由／最關心流浪漢的宗教／由送花講起
非傳統觀念／框架與置換框架／當筆勝過劍
3法律的精神，而非法律的條文
精打細算的錯誤／天才還是笨蛋／思考是件苦差事／從眾心理
當思考適得其反／海上沒有無神論者／往前強行／不能、不會、不該
4訊息即媒介
適當的語言／當執行策略勝過提出策略／大數據與巧數據
訊息即媒介／你的點子需要牙籤／善用圖示的女子
5災難實為禮物
災難實為禮物／Ｂ計畫／靠品牌壯大／創意始自擬定要點
錢少效果大／學生也是顧客／別導正缺陷
6無知的價值
靠常規避開思考／停止嘗試／他們不知道他們不知道
激勵／語言之死／在太空借力使力
7質疑問題
拆解問題／追溯根源／歸謬法／
不叫玫瑰的玫瑰依然芬芳／往上是唯一之道
8信念戰勝事實
販售答案前，先販售需求／並非所有的銷售都是好交易／搞錯方向
談到生命與死亡／負負不得正／寫作即改稿／談論是好事／沒人注意的地方
9創意來自混亂
人生就是推銷／改變遊戲規則的點子／保持黑暗／創意來自混亂
「學習」如何阻礙思考／連睡覺都在賺錢／世界的終結
各界推薦／推薦序
各界創意人熱情推薦
盧建彰、劉軒、梁正群、吳定謙、周偉航 齊聲推薦
我們都需要一支牙籤，一支這本書說的牙籤。一支可以把我們裡面的美襯出來的牙籤，讓我們知道雖然我們如此渺小，卻有機會偉大。創意是這樣的東西，這本書是這樣的東西。──盧建彰｜廣告導演、作家
急轉彎的情節、妙語如珠的敘述…讀這本書有如看坎城國際創意節的得獎廣告影片，各個精彩、犀利、動人，而且能點燃你的創意腦細胞！──劉軒｜作家、講師、創業家
創意其實就是你與別人的差異：曾想過與不曾想過、敢做與不敢做、還記得與忘了。但要能重組這些差異之間的關係，才能將想法轉為產出。到了這個層次，就不妨參考他人的成功經驗。──周偉航｜哲學博士、「人渣文本」部落格版主
大多數的我們都在這個社會的常規下庸碌生活著，而忘記了自己的腦袋其實充滿了無數的創意。鼓起勇氣挪動腳步、跳出框框，發揮每個人獨特的創意力量，也可能是你事業或人生的轉機！──吳定謙｜演員、導演、作家
打開這本書，你會發現更多生命中的驚喜，更多屬於你的可能性。讀進這本書，你將喚醒蓄勢待發的潛能，為你的「創意」找到更多創意。──梁正群｜演員、主持人、音樂創作家
卓特不但是個高明的廣告文案寫手，也是傑出的團隊領袖。他的創意點子也可以運用在寫小說、拍電影、開發新產品、管理球隊、開創人生，以及任何你能想到的事情上。──英國《週日泰晤士報》
內容試閱
最關心流浪漢的宗教
我看過一張美國乞丐的照片，妙極了。
他坐在人行道上，面前擺著七個碗，分別寫著：
穆斯林、無神論者、猶太教徒、印度教徒、佛教徒、不可知論者與基督徒。
碗旁的板子寫著：「哪個宗教最關心流浪漢呢？」
這個乞丐了解廣告學與行為經濟學。
他不是講自己要什麼，而是設想觀眾要什麼。
現在從廣告的角度來看。
先是擬定要點：
他要什麼，而誰能給他？
他要人施捨。
怎樣會引來施捨？
同情心會引來施捨。
那誰有同情心？
教徒顯然有同情心。
於是他創造一場同情心競賽。
每個人都希望自己的宗教顯得有同情心。
你能靠投票證明自己的宗教有同情心。
用錢投票。
一整天裡，人人能看到孰贏孰輸，哪個宗教最有心而哪個宗教最無情。
你能很簡單的靠給錢影響結果。
一天結束，乞丐把錢拿走。
隔天重新投票。
最多錢的碗是無神論者、佛教徒與不可知論者。
碗裡有許多銅板，甚至有摺起的紙鈔。
這些不是一般美國人生而會信的宗教。
而是自行選擇相信的宗教。
因此信徒更擺在心上。
往往更在乎他人觀感。
其他碗裡的錢較少：穆斯林、基督徒、印度教徒與猶太教徒。
信徒往往是從上一代繼承到信仰。
生而如此，較不擺在心上，也較不在乎他人觀感。
自行選擇信仰系統的人較有競爭意識。
被動選擇信仰的人較無競爭意識。
這個乞丐明白自己想要什麼，知道誰能提供，從而擬出要點。
簡單明瞭：
我要什麼？
誰能給我？
他們幹嘛給我（對他們有何好處）？
光是如此，他就比多數廣告人更懂得策略廣告創意。
大數據與巧數據
好幾年前，一名男子走進明尼亞波利斯市的塔吉特連鎖超市。
他要求經理出來。
他說：「搞什麼鬼啊，你們超市竟然把這種傳單指名道姓的寄給我才十幾歲的女兒。
上面有孕婦裝、嬰兒家具、嬰兒服、嬰兒奶粉跟尿布的折價券。
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我女兒還在上學耶，你們是怎樣，想鼓勵她趕快生小寶寶嗎？」
看來作業有疏失，經理跟他道歉。
一週後，經理依然過意不去，再次致電道歉。
這一回那男子變得不太好意思。
他說：「呃，先前是我沒掌握好家裡的狀況。我女兒確實懷孕了，只是沒告訴我們。」
怎麼會有這種事？
塔吉特超市的傳單系統如何在她告知父母之前先掌握到懷孕的消息？
塔吉特超市跟多數商家一樣，有大量的消費者採購資料。
但這些資料毫無用處，除非你知道如何下手。
於是在二○○二年，塔吉特超市聘請了統計專家安德魯．波爾。
多數顧客的消費習慣根深蒂固難以改變。
只在生活方式改變時較易鬆動。
像是大學畢業、搬家、換工作、結婚或離婚。
尤以懷胎生子為最。
若商家能吸引顧客去買嬰兒用品，他們也會順道買其他東西。
但若等到嬰兒出生就為時已晚。
因為屆時他們會收到所有商家如雪片般的大量廣告。
因此塔吉特超市必須盡早鎖定孕婦以捷足先登。
波爾發現不同懷孕階段的二十五項購物改變。...
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